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纯国产橡皮布难闯中端市场

越来越多的企业青睐质量较好的橡皮布，然而，我们却很难从中发现国产橡皮布的影子。国产橡皮布不但质量保障体系不完善，难攻中端市场，现在连低端市场这最后一块阵地也将丧失。

当前，凤凰、康迪泰克、金阳、住友等国际品牌在中国橡皮布市场大肆扩张。无论是在北方地区，还是在南方市场，这些品牌总是追求精美品质印刷厂主要使用的橡皮布。最近，他们又纷纷调整价格，将触角伸到中端领域，以争取更多的市场。

反观纯国产橡皮布，相关资料显示，从１９９９ 年至今，平均售价年年下降，跌幅最大时仅为上年度的 ６７．４％。橡皮布生产设备利用率跌幅最大时仅为上年度的 ２０．７％。这些状况的延续使当初一哄而上的许多生产厂家逐步被淘汰，剩下的则在低端市场进行恶性低价竞争。而与之形成强烈对比的是，很多国外的知名品牌正在国内高调上市，扬言抢占更大的市场份额。

低价优势正在丧失

市场对国内性价比高的中端橡皮布有很大需求，即便如此，国产企业却也很难在此分得一杯羹。

有专家认为，国货最大的优势，毫无疑问是低价，但是这一优势正在慢慢丧失。很多用户认为，国产的一定比国外的价格便宜，性价比也高，但这一观念在橡皮布市场早被打破。虽然进口橡皮布最大的劣势在于价格太高，但低廉的纯国产橡皮布却不占什么优势，一来，在低端市场混打价格战的情况下，他们已经无心顾及研发工作；二来，许多低价中端产品的客户对其低廉价格并不买账，主要原因是其质量问题层出不穷。

显然，纯国产橡皮布在低端市场呆的时间太长了，没有学到国外橡皮布巨头们控制成本、研发的真谛。

研发跟不上步伐

一些代理进口橡皮布的经销商告诉，质量不稳定，是国产橡皮布面对国外橡皮布入侵却毫无还手之临沧力的最主要原因。橡皮布的生产关系到橡胶、纺织、印刷等专利和生产技术，有关生产设备也是专用机械，这些都是影响橡皮布质量的因素，我国企业在这些方面做得并不好。

在研发投入上，国外生产橡皮布已有 １００ 多年历史，国内生产气垫橡皮布还不到 ２０ 年，在生产橡皮布上缺乏相关技术经验，再加上国内工业基础比国外差，导致生产条件、工艺配方管理、原辅材料基础差距较大，使橡皮布产品伸长变形大小不一、弹性不好、表面不平整等。 究其原因，有业内专家对说：“主要是研发能力低下，为了降低成本，材料采购能省则省，目前，纯国产橡皮布厂家真正具有研发能力，可以很好地控制成本的寥寥无几。虽然橡胶产品与加工工艺和化工市场有关铝行业经过量年的发展系，但是由于公司的经营理念不够先进，一旦遇到有新产品出现，公司并不会进轴流泵行深入地研究就匆匆上马，直接导致了国产橡皮布质量问题居高不下”。

在新技术的应用上，国产橡皮布除引进技术外，在研发上主要采取模仿的形式，因为耗材技术水平的发展是由印刷本身的发展要求决定的，国内市场一方面尚不需要最新技术的大规模应用，因为印刷行业本身发展不足，对新技术的需求并不明显，使得橡皮布厂商来自外界的研发动力不足；另一方面，研发起步晚、起点低，高投入回报周期长，使得原创性的研发对于国内企业得不偿失。

目前，”纯国产橡皮布多集中在实垫型橡皮布的生产，但在国内橡皮布市场，气垫橡皮布与实垫橡皮布需求比例大概为５９∶４１，中国印刷及设备器材工业协会印刷器材分会刘克谦副秘书长说：“虽然很多企业开始意识到研发气垫型橡皮布的重要性，已经积极开展研发工作，但研发能力和产品设计都不够突出的国产橡皮布，缺乏足够的竞争力。国际知名品萍乡牌，为了减少安装时间，绝大部分橡皮布两端装有铝卡或钢片，不再使用螺丝夹板。而国产的橡皮布尤其是轮转橡皮布限于技术、材料、工艺、设备等因素，在技术方面差距很大”。

绝大多数国产橡皮布的生存空间应该是在中端市场，而这个市场目前正受到越来越多国外品牌的挑战。上海明治等三资企业在这一市场已经逐步占据一定份额。

提供的服务还不到位

除研发能力以外，国内橡皮布企业缺乏对用户有效的引导，使得印刷行业采用新技术橡皮布的热情不高。据曼罗兰公司材料部市场部人员介绍，有超过 ７０％的用户对橡皮布的知识并不了解，有 ２０％ 的用户只了解其中的一些表面指标，只有 １０％ 的用户对橡皮布了解全面。所以作为橡皮布的生产企业，在销售橡皮布时，要有充分的服务意识。有时候，同一故障的现象可能是不同的原因造成的，出现问题后需要生产商能够提供解决方案，安排技术人员定期拜访客户，和他们探讨解决方案，给他们提出建议。以曼罗兰为例，他们整个经营团队全力为客户服务，绝对不是单纯销售某种产品。

而国内橡皮布生产厂家只负责卖出产品，由于缺乏相应技术支持，产品一旦出现了问题，往往令客户求助无门。通过采访专家及企业人士，发现，当前，国产橡皮布面临挑战，核心研发力、生产体系和售后服务体系三大问题是折磨国产橡皮布的三大病魔。

即便如此，国产橡皮布的发展前景依旧相当乐观。国内橡皮布生产企业生产气垫橡皮布有近５ 年的时间，总体发展较快，其中个别企业生产的橡皮布已经接近国外橡皮布指标，出口数量也不少，销往国外 ４０ 多个国家。预计再过３～５ 年，国产气垫橡皮布完全可与国外产品相抗衡。我们的优势在于企业自主研发，以利用国产原材料为主，橡皮布生产设备以自主改造为主，能够达到降低生产成本的目的，与国外橡皮布生产抗衡。

相 关 数 据

（１）在北方与南方市场，畅销的品牌分别为： 北方市场：这5个因素起着决定性的作用凤凰、金阳、住友。 华东市场：金阳、藤仓、住友，凤凰、康迪泰克、牛牌。

<这是推高价格的主要缘由p>（２）国内印刷橡皮布的制造商为１０家左右，２００４年生产各类橡皮布１００万平方米。中低档印刷橡皮布占 ６０％ 以上，另外高档的橡皮布 ４０％ 中，３０％ 依靠国外进口橡皮布，１０％ 国内生产。

（３）２００４ 年我国进口了７００ 多台高档胶印机，导致普通橡皮布的使用总量逐渐减少，气垫橡皮布的需求量将大大增加。因此国内中高档气垫白鲢养殖橡皮布的市场前景是很大的。

（４）橡皮布生产企业人士认为，至２０１０年随着进入厂商的不断增多，研制技术逐渐成熟，气垫型橡皮布的竞争会更加激烈。

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